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数字影视营销集大成者:姚建疆和他的“芭乐传媒”

时间:2个月前   阅读:10   评论:1

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  2022年10月18日,姚建疆作为出品人的数字电影《浪漫满屋》正式开机了,这部基于“院线电影+直播带货+短剧营销”三位一体的内容营销正是拉开了新媒体时代的全方位产品营销新方向。

  跨行起家,急流勇退

  提起姚建疆,大多数人其实会感到比较陌生,但不管是如今的芭乐传媒,还是曾经如日中天的视频网站酷6网,不少网友应该都有所耳闻。姚建疆,正是前中国最大的视频网站之一酷6网曾经的第一发言人,以及芭乐传媒的创始人。

  1999年,国际互联网的大潮开始疯卷中国,很多海外留学的知识分子和知本家带着最新的商业模式和海外资本进入这个刚刚兴起的巨大东方市场,。腾讯、Chinese.com、阿里巴巴、中华网、新浪、网易、、e龙旅行网等纷纷涌起,带给国人前所未有的冲击.而此时,刚刚大学毕业不久的姚建疆,洞察到互联网属于第四次工业革命,是中国走向世界,走向更高文明的机会,毅然决然地大学毕业踏入互联网和网络营销行业。2000年,姚建疆获得e龙旅行网创始人、受到哈佛大学的张立刚(LeeZhang)的认可,出任e龙旅行网市场总监,这一干就是五年。在这期间,他完成了在美国西雅图城市大学的学习,2004年顺利毕业后,拿到了MBA学位,并在同年10月,e龙成功在美国纳斯达克上市,股票代码为:LONG。

  2005年,姚建疆认为电子商务将成为中国新经济的增长点,e龙的上市也让他感觉到他需要更高的机会去视线自己的梦想,于是他辞去了e龙旅行网的工作,入职已经在香港上市的慧聪网(HK,8292),担任市场副总裁。对他来说,这是一个更大的舞台,视角愈加开阔,而成为阿里巴巴的对手让他充满斗志。在慧聪网工作的三年期间,YouTube被google收购,Netflix一路高歌,视频行业也在国内开始发力,一些国内外资本跃跃越试……姚建疆在繁杂的市场现象背后抽丝剥茧,逐渐意识到互联网的商业价值,并将眼光瞄准了流媒体这个行业。2008年6月,他离开了上市公司慧聪网CMO职位,加入新型的视频网站酷6网,出任市场及内容原创事业部副总裁,负责营销和影视内容制作发行等业务工作。

  事实证明,姚建疆的眼光非常精准。就在他入职酷6网之后没多久,便牵头组织了与中央电视台CCTV的合作,让酷6网成为了独家与CCTV合作点播业务的视频网站,姚建疆组织了双方战略内容的新闻发布会,还获得了广电总局颁发的视频牌照,成为酷6网“第一发言人”。也正是这一年,酷6网的付费会员大幅度增加,广告收入增长超过200%。如此迅猛的发展势头,让身为市场部副总裁的姚建疆声名大噪,他不仅在视频行业挖到了“第一桶金”,也由此牢牢抓住了这个行业的重要资源和前沿理念,为往后“芭乐”的诞生攒足了劲儿。

  2010年迎来了视频网站整合的一年,酷6网被盛大收购,市场与原创内容部拓展网络综艺节目和原创影视,“网络大电影”正式进入观众视野,为今后爱奇艺提出网络大电影概念奠定基础。酷6网借壳在纳斯达克上市,全国巡演,发布新的内容战略。

  而为整个视频行业“打开局面”的姚建疆,却在次年离开了酷6网,独自踏上了“芭乐”的漫漫征途。

  “芭乐”的诞生和发展

  或许是行业整合带来的变数,又或者是姚建疆个人的职业愿景,2011年如日中天的酷6网并没有留住他。带着盛大集团陈天桥给的2000万启动资金,姚建疆成立了芭乐互动(北京)文化传媒有限公司,致力于原创影视内容制作、发行和投资。这也是中国第一家基于线上内容制作的公司。

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  凭借着对视频行业以及流媒体内容的多年经营,姚建疆和他的芭乐,当年就来了个爆款——正是捧红了演员赵奕欢的那部网络电影《青春期》,姚建疆作为出品人和营销媒体人,也因此获得了很多媒体的采访。视频媒体研究学者孙铭欣,甚至将对姚建疆的专访整理成了学术论文《Made in Ku6的娱乐王国——专访酷6网副总裁、互动娱乐事业部总经理姚建疆》,他在论文中也揭秘了姚建疆竞争力的核心要素——原创数字内容。

  “整个视频行业竞争格局发生了巨大的转变,以往的平台化竞争已经转移到了应用型竞争,而视频网站的内容差异化是视频网站应用型竞争的精髓……”

  透过这一点看到本质的姚建疆,以《青春期》占得先机,但并未止步于此,随后又陆续出品了《青春失乐园》、《上位》、《青春期2、3》等作品。2013年,《上位》在Iworld2014年大会上获得了由DCCI数据中心颁发的年度营销TOP10案例奖,由此,姚建疆所坚持的“原创内容”成为了视频行业的财富密码,吸引了更多资本的涌入。

  2014年,阿里巴巴、TCL、乐视等共计为芭乐带来1亿元左右的投资,成为芭乐股东。芭乐也获得了以上众多企业的资源支持。昔日的对手阿里巴巴,成为姚建疆的投资人成为行业的话题,而阿里巴巴的投资更让姚建疆成为行业的翘楚。姚建疆则是凭借着这股东风,全面展现出个人能力,获得了国家级中关村创业企业家组织的创业之星、2014年微时代影响力人物奖等奖项。

  “露脸”后的姚建疆,在博得了更多关注的同时,也迎来了外务最为繁忙的2015年。这一年里,他作为讲师先后在中国传媒大学、华北理工大学、南京大学等高校宣讲影视营销和影视制作,让芭乐品牌在校园产生了巨大的影响;他也曾在金鸡百花电影节海峡两岸微电影单元担任评委。姚建疆带领芭乐传媒逐渐从业内走向市场,芭乐也由此获得了香港第五届金花国际电影节中国新媒体影响力大奖。

  新时代的面貌

  和很多行业的创业者不同的是,姚建疆可以说在创业前五年便取得了巨大的成就,一路甚至可以用“顺风顺水”来形容。这不仅得益于互联网给整个视频行业的红利,更多的则是得益于姚建疆本人对于市场的敏锐判断。无论是搞视频点播,又或是搞视频原创,姚建疆的理念始终走在行业前列,中国经营报曾经称赞他是“‘外行’用互联网技术颠覆传统影视”,但这个说法也许并不准确,任何的横空出世都是来自于厚积薄发,姚建疆在视频行业的摸爬滚打,虽然顺利但同样辛苦。

  2016年,芭乐传媒制作的爆款IP改编剧《恶魔少爷别吻我》在腾讯视频上线,姚建疆担任出品人和总制片人。这部作品在腾讯视频创下了播放超过29亿、评论近10万条的成绩,在当时可谓独树一帜。芭乐也成为了腾讯2017年度最佳合作方。同一年里,姚建疆着手申请了多项网络原创内容专利,将公司的品牌价值推向了前所未有的高峰。

  2017年,姚建疆入学北京电影学院攻读影视金融课程,但与其说是学习,倒不如说他是在消化融合过往的案例和经验。实践出真知,在一年的学习时间姚建疆便顺利结业,并获得了电影学院2017年度优秀制片人的殊荣。

  三年的疫情,让中国的影视行业和营销领域不得不面对整体经济下行带来的巨大压力,沉寂了疫情的影响,姚建疆在今年10月再次带着他的芭乐腾飞,《浪漫满屋》成为芭乐传媒在直播带货和短视频时代新的内容,而姚建疆认为,短视频和直播带货固然可以吸引更多的年轻用户通过快速的低成本物流便捷得采购更多的植入内容产品,但院线电影的联动,更能够通过大屏幕让观众和网友看到企业产品的品牌信用和高阶品质,这点,姚建疆更清楚内容营销的构架不仅仅要辐射基层群体市场,更要对高端人群进行辐射和影响。这或许就是他脑海里已经形成的全方位、全渠道。矩阵式的内容营销全案。

  截至2020年,姚建疆参与的作品有:网剧《北京骚客》(出品人、策划人)、电影《青春期系列》(出品人)、网剧《诡案》(出品人、制片人)、台网剧《夺命现场》(出品人、联合制片人)、网剧《校园篮球风云》(出品人、总制片人)、《热舞者之热物之灵》(总制片人、出品人)、电视剧《见习法医》(制片人)、网剧《恶魔少爷别吻我》(出品人、总制片人)、电影《雷霆出击之傀儡游戏》(制片人)、网剧《热血狂篮》(策划人、承制方)、网剧《暗网》(编剧、制片人)、网剧《青囊传》(编剧方、策划人)。

  (作者:刘兴亮)

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